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躲过315的拼多多,一夜蒸发了400亿!拼多多:不亏!

来源:网络 分类:互联网 时间:2019-03-19 浏览量:

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导语: 去年7月,拼多多赴美上市颠覆了“3亿用户”之外的路人认知,期间,关于拼多多的负面就没停过,还有不少网友愤愤不平称315必有拼多多一个席位。顶着重大舆论压力的拼多多不仅没有登上315,还赶在315前夕发出了全年财报,只是活跃买家超越京东的拼多多,却在财报公开后一夜蒸发400多亿,这到底是怎么回事?拼多多的矛盾点我们先来看看拼多多年报上的“肌肉”:2018年全年营收131.2亿元,同比增长652%;活

去年7月,拼多多赴美上市颠覆了“3亿用户”之外的路人认知,期间,关于拼多多的负面就没停过,还有不少网友愤愤不平称315必有拼多多一个席位。顶着重大舆论压力的拼多多不仅没有登上315,还赶在315前夕发出了全年财报,只是活跃买家超越京东的拼多多,却在财报公开后一夜蒸发400多亿,这到底是怎么回事?


拼多多的矛盾点

我们先来看看拼多多年报上的“肌肉”:2018年全年营收131.2亿元,同比增长652%;活跃买家数达4.185亿,超越京东的3.05亿活跃用户。营收增速、成交总额、活跃用户上拼多多均已超越京东,虽然离电商亚军的位子还有一段距离,不过也是彻底坐稳了电商第三的位子,顺利进入第一梯队。


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如此佳绩却自带两个矛盾点。

其一,数量庞大的活跃用户与拼多多感人的口碑矛盾。在315曝光纸尿裤黑工厂后,拼多多仍在销售被曝光的千倍爽纸尿裤。有趣的是,该款纸尿裤的同款地下工厂首次被曝光是在2013年的农村市集上,2018年再次被媒体曝光,身份变成“拼多多一等品”。入驻拼多多平台只要简单三步:上传产品照片、价格、简介,甚至无需等待审核。“拼多多完全知道我们有多差,但是它不敢拿我们怎么样”入驻平台的商家肆无忌惮。

仍然逃不开“假货”“劣质货”“不合格”标签的拼多多为什么还能拥有那么多“真爱粉”呢?


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其二,在高成交总额、营收增速下,本应盈利的拼多多平台经营亏损39.583亿,在公布财报后,拼多多的股票一度暴跌17.45%,市值蒸发超400亿。股票暴跌暂且不谈,亏损的近40亿,拼多多都花哪去了?


玩法:砸钱+社交

单是在定位上,拼多多的就赢了一大半:死死抓住下沉市场,以公益形式将下沉市场的商家带入“五环内”。

首先,抓住下沉市场用户的心。拼多多在媒体上的口碑如何?不重要!对于真爱粉而言,只要平台能够给予他们实质上的利益回报,他们就可以无限向亲友们做人肉推广:一起来种树换水果、快来帮我砍价。

利用微信这个成熟的社交平台作为跳板,拼多多成功的让自己的用户变成移动的人型广告,而这一切,只需要一斤滞销苹果的价钱。


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其次,以公益的形式抓住“五环内人群”。2018年,黄铮定了个小目标:投入100亿元营销资源,深入农业产地去扶贫助农。对于一线城市的居民而言,又能做公益,又能团购拼新鲜的水果,何乐而不为呢?


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由此看来,虽然营收仍在亏损,在媒体中的口碑不佳,但被粉丝推上高位的拼多多,并没有亏。



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